Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків. Цей веб-сайт використовує Google Analytics для збору анонімної інформації, такої як кількість відвідувачів сайту та найпопулярніші сторінки. У вас буде можливість проконсультуватися з найкращими спікерами й отримати експертну оцінку по вашим кейсам, аби піти з курсу з усіма відповідями. У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, аутстафінг і продаж SaaS-продуктів.
IT Sales Manager (UpWork)
Навіть найбільш досвідчений Sales Manager не зможе втримати в голові дані про всіх клієнтів. Десь потрібно зберігати їхні контакти, інформацію щодо операцій, звіти, документацію і завдання, які потрібно зробити. І це «десь» має бути в електронному вигляді, щоб доступ був у всієї команди.
Де працює і що продає менеджер в IT
Саме така професія IT Sales Manager — захоплива, пристрасна та ризикова. https://wizardsdev.com/ Є компанії, де менеджер з продажу має 10 рук, 3 пари очей і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Заяви на вступ подаються тільки в електронній формі. Для цього вступник повинен зареєструвати електронний кабінет на сайті vstup.edbo.gov.ua.
Кто такой IT Sales Manager и как им стать
На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на Вакансія IT Sales Manager співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. Понад 8 років в сфері Business Development та Sales онлайн продуктів для B2B.
- Ти не повинен вміти писати код, але розуміти базові терміни просто необхідно.
- Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі.
- Тобі доведеться багато спілкуватися з клієнтами, домовлятися та знаходити компроміси.
- Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced.
Менеджер зі збуту ІТ-обладнання
Також, при виконанні всіх домашніх завдань і проходженні іспиту ви можете отримати сертифікат з відзнакою і особисту рекомендацію від спікера. Даємо покрокові інструкції, скрипти, які працюють, листи та пітчі для розмови з клієнтами. Показуємо, які підходи та інструменти краще використовувати для залучення і ведення клієнта по воронці. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень!
Як пройти співбесіду на посаду сейлза
Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому. Продажі ‒ це неначе перегони на витривалість. Важливо бути більш настирливим та впертим, ніж інші. Інколи це дуже стресово, але воно того варте. Адже сейлз-менеджери затребувані завжди, а в часи криз ще й в рази більше.
- Так, ми видамо вам сертифікат про проходження курсу.
- З 2015 року живе та дихає компанією, а також досконало знає специфіку роботи всіх її напрямків.
- Вміє вибудовувати відділи продажів, виводити на ринок нові продукти і передавати свої знання всім охочим легкою, доступною і зрозумілою мовою.
- Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи.
- На етапі post-sale в гру вступає команда розробки та проєктний менеджер.
Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Це фахівець, який займається продажем продуктів і послуг, які створює ІТ-компанія. Тобі доведеться багато спілкуватися з клієнтами, домовлятися та знаходити компроміси. Адже суперсила хорошого сейлза ‒ це будувати мости, а не стіни. Ви можете дізнатися більше про те, які саме файли cookie ми використовуємо, або вимкнути їх у налаштуваннях. В Україні менеджер з продаж в айті зовсім відрізняється від менеджера з продаж в країнах типи програмістів першої ланки.